【精华内容】9月17日豌豆思维操盘手群内分享
活动介绍：
老师介绍：
活动时间：
本次复盘案例：
本来预计40分钟的群内分享，持续了快1个小时，有图有真相↓↓↓
王威小哥哥不吝赐教，小伙伴们积极好学，本次小灶精华内容如下，我们一一来看：
主题1：豌豆思维本次的活动玩法是什么？
核心玩法：
①大礼包定价9元，包含七巧板+课程+拼图+试听课
②邀请1个人购买得5元，邀请5个人送拉杆箱，邀请10个人送机器人，排行榜前1-15名有年课、现金、品牌实物
③21天连续打卡分享朋友圈得Dk实体书
活动裂变图片：
主题2：豌豆思维本次的活动创新？
在玩法上创新的地方在于两个：
①第一个的话就是我们把分销返佣和任务宝去做结合。
在给大语文做操盘的时候搞的活动，就是邀请多少人关注，然后送书，排名前几名可以得到一些高价值福利，比如小天才手表和乐高等奖品。
在这次活动中，我们设置了，邀请5人购买送拉杆箱，邀请14个人再送一个机器人，这样的一个设置，鼓励大家除了完成基本的分享活动，得到5块钱外，刺激用户完成一个更高的目标，你达到这个小目标，我就给你实物奖品。
②第二个创新的地方在于，就是我们把这个整个活动的裂变拆解成两次裂变，
其一，分梯度邀请激励，吸引更多人加入；第二，整个21天学习阶段打卡分享，通过连续打卡分享，吸引更多用户，使裂变效果最大化。
主题3：本次活动有什么成功的经验可分享？
①裂变的玩法大同小异，核心要懂业务，懂用户，懂市场其他产品。
②活动策划要具体业务具体分析，找到产品和用户需求的关联。
③多研究市面上爆款活动，寻找可借鉴复用的活动方式。
④关注竞品，留意各方面相关产品的动向（直接竞品、间接竞品、行业其他产品）。
Eg：豌豆思维活动参考新东方绘本馆活动，营造视觉冲击。
主题4：如何用爆款思维做活动？
①努力做到极致，推动市场撬动用户的购买欲望。
②典型爆品：小米手环，把所有的东西做到顶配，然后以超值的价格传递给用户（极致的性价比）。
③爆品的打造（小米手机）需要将爆品所有的零件进行拆解，确保每一个零件都具备足够说服力，刺激用户购买。如：一门课程，包括主题、老师、服务等等，尝试将每一部分往高级化方向延伸，打造极致的最高级。
④ 通过不断的尝试，收集数据，找准刺激用户的关键点。在七巧板活动中，利用幼儿的好动性，购买课程送七巧板（刺激购买）；然后通过拉杆箱、机器人等奖励，刺激分享；最后Dk书籍，刺激朋友圈二次分享传播。
总结一下，要花时间去理解业务、用户、整个市场竞品和玩法，按照爆品的标准来做产品，寻找最合适的激励方式撬动用户，刺激用户分享裂变。
主题5：这次活动很成功，但听说也踩了坑？
①对用户邀请能力判断失误，达到5-10人的比例很大，部分用户邀请高达100多人，需视情况设置奖励门槛。
②用户大量涌入，整体服务不到位，承接跟不上。（注意微信封禁问题）家长更愿意推荐服务好、品质好的课程，要做好整个流程的服务保障。
高裂变率=高参与率活动，爆款X强激励（诱饵），做好这两点，活动才可能真正被引爆。
主题6：一对一答疑
问：微信被封如何快速解决？
答：让用户扫码进群，量小玩个人号，量大进群比较好。
问：第一批启动量如何获取？9.9引流课推广渠道主要有哪些？获客成本大致多少？
答：已付费用户和未付费用户，自己的池子是最好的启动池。主要利用自有流量池，10元左右。
问：如果流量池本身较小，如何保证启动效果？
答：流量池越小，越要对标爆款做，做高裂变率。其次是不断的搞裂变活动，提高频次。
问：方便分享一下高裂变率的大致做法吗？频繁裂变用户会不会产生抗性？
答：高裂变率=高参与率的活动X强激励，对应到活动就是购买页的高转化率和机器人、拉杆箱等激励。用户不会产生抗性，因为持续有新用户进来。用户得到礼品后会更加信任平台，效果会越来越好。
问：裂变活动如何防止刷粉和薅羊毛？
答：星耀任务宝后台开启邀请验证，其他工具应该有类似防刷机制；提高邀请门槛；做付费分销；送课程送资源。无法杜绝，只能尽量减少。
……
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